Mit dem Bestbieter wird schließlich eine Absichtserklärung mit weiteren Bedingungen vereinbart.

Von Absichtserklärungen und Verhandlungsmeilensteinen: Der Letter of Intent im Verkaufsprozess 

Der Letter of Intent (LOI) markiert den Beginn der Verhandlungen mit dem Bestbieter.

Definition LOI 

= unverbindliches Schreiben, das vom Verkäufer an den Bestbieter gesendet wird und die Absicht bekundet, den Verkaufsprozess weiter voranzutreiben

Der LOI stellt dabei keine rechtliche Bindung dar und die endgültigen Vertragsbedingungen werden noch nicht festgelegt. Stattdessen dient der LOI als Ausgangspunkt für die weiteren Verhandlungen und als Grundlage für die Erstellung eines endgültigen Kaufvertrags. 

Ziele  

Der Letter of Intent verfolgt mehrere Ziele:

• Der LOI dient dazu, die Absichten beider Parteien klar und verbindlich zu kommunizieren.

• Er zeigt das Interesse des Verkäufers am Verkauf des Unternehmens und das Interesse des Bestbieters an der Übernahme.

• Im LOI werden die grundlegenden Bedingungen der Transaktion festgelegt. Diese dienen als Ausgangspunkt für die weiteren Verhandlungen.

• Der LOI sichert die Exklusivität. Dies bedeutet, dass der Bestbieter für einen bestimmten Zeitraum das exklusive Recht hat, mit dem Verkäufer zu verhandeln und die Transaktion abzuschließen. Dadurch soll verhindert werden, dass der Verkäufer während der Verhandlungen auch noch mit anderen potenziellen Käufern verhandelt. 

Inhalt 

Der Inhalt des Letter of Intent kann je nach Transaktion und Verhandlungssituation variieren. Es gibt jedoch einige Fixpunkte, die im LOI enthalten sein sollten:  

Schlussfolgerungen 

Der Letter of Intent bekundet die Absicht beider Parteien, den Transaktionsprozess weiter voranzutreiben. Er legt die Grundlage für die Verhandlungen und schafft Klarheit und Verbindlichkeit zwischen dem Verkäufer und dem Bestbieter. Der LOI ist jedoch unverbindlich und stellt lediglich den Ausgangspunkt für die endgültigen Verhandlungen und den Kaufvertragsabschluss dar. Eine sorgfältige Ausarbeitung des LOI und professionelle Beratung sind entscheidend, um den M&A-Prozess erfolgreich voranzutreiben und die Interessen beider Parteien zu wahren.