Die Long List identifiziert anhand vorher festgelegter Kriterien potentielle Käufer für das Unternehmen.  

Die Bedeutung der Long-List beim Unternehmensverkauf

Die Long List ist ein strategisches Instrument, mit der potenzielle Interessenten identifiziert und bewertet werden können.

Definition  

= Zusammenstellung potenzieller Käufer, die ein bestimmtes Unternehmen erwerben könnten

Die Long List stellt die erste Stufe der Käuferidentifizierung dar und enthält in der Regel eine größere Anzahl an potenziellen Käufern, die aufgrund ihrer Größe, Branche, finanziellen Stärke und Synergiepotenziale als mögliche Kandidaten für die Transaktion angesehen werden. 

Tipp: Machen Sie sich zuvor mit den verschiedenen Käufertypen vertraut, um den idealen Käufer für Ihr Unternehmen zu finden.

Ziele 

In der Long List werden potenzielle Käufer gelistet. Diese sollen mit dem Teaser angesprochen werden. Ziel ist es, den am besten geeigneten Käufer zu finden.

Die in der Long List aufgeführten Käufer haben in der Regel Interesse an Unternehmen einer bestimmten Größe, Branche oder Region bekundet (Investitionskriterien). Diese werden angeschrieben, da hier ein potenzielles Kaufinteresse besteht.

Erstellung  

Die Erstellung einer Long List erfordert die sorgfältige Analyse und Bewertung der potenziellen Käufer. Diese haben ihre Investitionskriterien entweder öffentlich (zum Beispiel auf ihrer Webseite, M&A-Plattformen, etc.) oder in Gesprächen mit Partnern oder Vermittlern kundgetan. M&A-Berater mit einem großen Netzwerk wissen meistens am besten über die aktuellen Kaufinteressen der Investoren Bescheid. Insbesondere wenn der Berater bereits Verkaufsprojekte in einer bestimmten Branche begleitet hat, kennt er die Player am Markt und stellt somit einen großen Mehrwert für die Transaktion dar.

Bei der Erstellung der Long List werden zunächst klare Ziele und Kriterien für die Auswahl der potenziellen Käufer festgelegt. Dazu gehören Faktoren wie:

• Unternehmensgröße

• Finanzkraft

• Branchenzugehörigkeit

• Synergiepotenziale.

Eine umfassende Marktforschung sowie die richtigen Kontakte sind entscheidend für die Erstellung der Long List. Anhand der zuvor festgelegten Kriterien werden potenzielle Käufer auf ihre Eignung hin bewertet. Die vielversprechendsten Kandidaten werden mitsamt ihrer Kontaktdaten in die Long List aufgenommen.

Schlussfolgerungen 

Die Long List ist ein wesentlicher Bestandteil des M&A-Verkaufsprozesses, der es Verkäufern ermöglicht, potenzielle Käufer zu identifizieren und zu bewerten. Die Festlegung klarer Ziele und eine sorgfältige Marktanalyse helfen dabei, den Käufer zu finden, der am besten zum Unternehmen passt.