Zeitpunkt
Entdecken Sie den richtigen Zeitpunkt für Ihren Unternehmensverkauf und machen Sie den Test, ob Ihr Unternehmen verkaufsbereit ist.
Wann soll ich mein Unternehmen verkaufen?
Irgendwann kommt jeder Unternehmer an den Punkt, an dem er sich über die Zukunft seines Unternehmens Gedanken machen muss. Egal ob der Pensionsantritt, gesundheitliche Gründe oder der Wunsch nach mehr Freizeit im Vordergrund stehen, es fällt schwer, das selbst aufgebaute Unternehmen abzugeben. Insbesondere die Entscheidung, WANN das Unternehmen verkauft werden soll, ist schwierig.
Diese Überlegungen helfen dabei, den idealen Zeitpunkt zu bestimmen:
Persönliche Umstände
Der wichtigste Faktor, um den Zeitpunkt des Unternehmensverkaufs zu bestimmen, sind die persönlichen Umstände des Eigentümers. Möchten Sie in Pension gehen, sich ein anderes Standbein aufbauen oder wollen Sie einen Notfallplan für das Unternehmen entwickeln?
Tipp: Denken Sie darüber nach, was Sie sich von Ihrer Zukunft wünschen und wie die Zukunft Ihres Unternehmens ausschauen soll.
Finanzielle Leistung
Die finanzielle Performance ist ein wichtiger Faktor für den Verkaufspreis des Unternehmens. Eine stabile oder steigende Finanzleistung kann einen guten Zeitpunkt darstellen, um einen Verkauf in Betracht zu ziehen, denn potenzielle Käufer prüfen die Finanzdaten des Unternehmens sehr gründlich und gute Ergebnisse erhöhen den Wert des Unternehmens.
Industrie und Marktbedingungen
Die allgemeine Wirtschaftslage und die Bedingungen der Branche, in der das Unternehmen tätig ist, bestimmen den Erfolg eines Unternehmensverkaufs. Starkes Branchenwachstum und positive Marktprognosen erhöhen den Verkaufspreis, während eine schwache Wirtschaftslage und schlechte Marktbedingungen diesen mindern.
Tipp: Wiegen Sie die aktuellen Marktbedingungen mit Ihrer persönlichen Situation ab.
Wachstumspotential
Potenzielle Käufer berücksichtigen auch das Wachstumspotenzial des Unternehmens. Stark steigende Gewinn- oder Umsatzaussichten erhöhen den Wert des Unternehmens.
Viele Unternehmer warten jedoch zu lange damit, den Verkaufsentschluss zu fassen und verpassen dadurch gute Chancen.
Nachfrageverhalten in der Branche
Die Anzahl der potenziellen Käufer kann ebenso den idealen Zeitpunkt für den Verkauf beeinflussen. Viele interessierte Käufer und eine starke Nachfrage treiben den Preis in die Höhe.
Tipp: Mit der Hilfe eines professionellen M&A-Beraters können Sie einen möglichst hohen Verkaufspreis erzielen.
Strategische Ziele
Schließlich sollten auch strategische Ziele berücksichtigt werden. In Phasen des Umbruchs kann es sinnvoll sein, den Unternehmensverkauf nach hinten zu verschieben. Jedoch gibt es auch für diesen Fall spezialisierte Investoren, die Unternehmen in einer Sanierungs- oder Umstrukturierungsphase unterstützen. Daher ist ein Unternehmensverkauf auch in diesem Fall mit externer Unterstützung möglich und sinnvoll.
Schlussfolgerungen
Der Verkauf des eigenen Unternehmens ist eine wichtige Entscheidung, die gut durchdacht sein sollte. Grundsätzlich muss sich der Unternehmer mit seinen Verkaufsabsichten sicher sein, um den nachfolgenden Transaktionsprozess zu erleichtern. Generell gilt: der Unternehmensverkauf soll mit genügend Vorlaufzeit geplant werden, um keine Chancen zu verpassen und auch im Notfall vorbereitet zu sein. Mit der richtigen Beratung kann der Verkaufsprozess erfolgreich zum Abschluss gebracht werden.
Exit Readiness: So stellen Sie fest, ob Ihr Unternehmen bereit für einen Verkauf ist
Bei einem Unternehmensverkauf ist die sorgfältige Planung und Prüfung der sogenannten "Exit Readiness" unerlässlich. Doch wie stellt man fest, ob sein Unternehmen bereit für den Verkauf ist? Mit diesem Test können sie die Verkaufsbereitschaft Ihres Unternehmens feststellen.
Kreuzen Sie an, wie sehr die folgenden Aussagen auf Ihr Unternehmen zutreffen.
1 = trifft nicht zu
5 = trifft sehr zu
Auswertung
55-75 Punkte: Ihr Unternehmen ist bereits sehr gut auf den Exit vorbereitet. Worauf warten Sie noch?
35-55 Punkte: Sie sind bereits zum Teil auf einen Verkauf vorbereitet - einige Bereiche könnten allerdings noch verbessert werden.
15-34 Punkte: Ihr Unternehmen scheint in mehreren Bereichen noch nicht auf den Exit vorbereitet zu sein. Hier besteht noch viel Verbesserungspotenzial.
Schlussfolgerungen
Die Feststellung der Exit Readiness ist ein entscheidender Schritt auf dem Weg zum Unternehmensverkauf. Egal ob Sie bereits sehr gut, mäßig oder noch kaum auf einen Verkauf vorbereitet sind, sie sollten sich immer die richtige Beratung suchen, um optimal auf den Unternehmensverkauf vorbereitet zu sein.
Im nächsten Schritt müssen Sie entscheiden, ob Sie eine interne oder externe Nachfolge für Ihr Unternehmen bevorzugen.